Canvas ilustrado del modelo de negocio de RoundCubers

La representación visual del modelo de negocio mediante ilustraciones es una forma sumamente potente de comunicar ideas.

Para lograr plasmar todo el modelo de negocio mediante imágenes, es necesario tener las ideas muy claras, ceñirse a los elementos clave y descartar todo aquello que no sea relevante. Incluso no es necesario completar todas las secciones del lienzo si las ideas no son estratégicas. Como bien sabes, el lienzo debería sintetizar la esencia del modelo de negocio y enfocarse en lo que realmente hace destacar a tu empresa por encima de las demás.

Vamos a comenzar con la propuesta de valor de RoundCubers:

Nuestra empresa se especializa en el diseño de modelos de negocio y marcos de trabajo, la transformación digital de organizaciones, la internacionalización digital y el agilismo empresarial. Siempre nos esforzamos por ser innovadores en todo lo que hacemos, adaptándonos constantemente a las nuevas tendencias y colaborando estrechamente con nuestros clientes en cada proyecto. Nuestro objetivo principal al abordar cualquier proyecto es superar las expectativas del cliente.

En cuanto a las marcas y soluciones, RoundCubers se centra principalmente en la PYME, la administración pública, el turismo y los proyectos de startups. Utilizamos diversos canales para llegar a nuestros clientes, como nuestra página web, enfocándonos especialmente en el posicionamiento orgánico en Google, Linkedin, WhatsApp y el email marketing. Además, participamos en congresos, talleres y webinars, lo que constituye nuestra principal fuente de captación de clientes.

En referencia a nuestros segmentos de mercado, nos dirigimos a cualquier cliente internacional que se comunique en español. Principalmente trabajamos con PYMEs, escuelas de negocio, gobiernos y Cámaras de Comercio. También colaboramos con universidades, aunque en menor medida, principalmente en programas de postgrado que requieran un alto nivel de especialización y experiencia. Nos encanta trabajar con empresas de programas como ExporNet_Lab, un programa de transformación digital para impulsar la competitividad internacional de las PYMEs de la Comunitat (Comunidad Valenciana), y DigitalXBorder, un programa de inmersión digital para CEOs.

Generamos ingresos a través del desarrollo de proyectos especiales e innovadores, programas de formación y consultoría y mentorización de equipos directivos.

Nuestras actividades clave son aquellas acciones que nos permiten desarrollar nuestra propuesta de valor, como la investigación, la creación de nuevos productos, la gestión de licitaciones públicas, la gestión de proyectos y la formación de equipos de trabajo compuestos por profesionales especializados que comparten nuestros mismos valores. En lo que respecta a los recursos clave contamos con una red de profesionales, una arquitectura de sistema en la nube, una sólida marca y un conocimiento acumulado desde nuestra fundación, lo cual respalda nuestra propuesta de valor. Además, tenemos partners estratégicos que nos permiten mantener altos estándares de calidad, como nuestra red de consultores independientes de diversas especializaciones de todo el mundo. Incluso hemos formado un equipo de profesionales en Workana, una plataforma de trabajadores independientes que trabajan de forma remota, y contamos con un fondo tecnológico representado por Telfo (desarrollo web), Google (comunicación y colaboración), Zoho (CRM y marketing programático) y Atlassian (gestión de proyectos y objetivos).

En cuanto a los costos, son fáciles de definir: mantenemos los gastos de estructura en cero, por lo que se limitan a nuestras horas de investigación. Esto nos permite especializarnos y ofrecer soluciones altamente competitivas para cualquier tipo de organización. ¿Y qué nos respalda (sellos)? Nuestro currículum y las valoraciones de nuestros clientes.