Ejercicio práctico para mejorar tu propuesta de valor

No sería la primera vez que me preguntan por dónde debemos empezar a diseñar modelos de negocio utilizando el método Business Model Canvas de Osterwalder. ¿Empezamos por la propuesta de valor? ¿Por los recursos de los que disponemos? O mejor aún, ¿por el mercado?

Pues no existe una respuesta correcta, ya que dependerá de los objetivos y tipo de modelado . ¿Es para lanzar un nuevo producto al mercado? Para identificar oportunidades? O se trata de un nuevo proyecto?

De todas formas, aunque no existe un elemento del canvas que sea más importante que los demás, está claro que la propuesta de valor es un elemento clave para tener éxito. Y sin duda, la propuesta de valor dependerá del segmento de mercado al que nos dirijamos. No hay mayor error que dirigir la propuesta de valor al público equivocado.

Strategyzer propone un ejercicio muy interesante para mejorar la conexión entre la propuesta de valor y el segmento de mercado. Consiste en crear un “Value Proposition Canvas” (Canvas de la Propuesta de valor) y tiene como objetivo entender mejor el mercado al que nos dirigimos y por otro lado definir con claridad cómo encaja nuestro producto y/o servicio para ese segmento de mercado.

Aquí os dejo una plantilla para que puedas trabajar la propuesta de valor con los términos adaptados a nuestro idioma 😉 Te recomiendo que lo importes en Slides de Google Docs para que puedas compartirlo y trabajar en equipo.